Запустите поиск Google по китайской фразе «Guanxi», чтобы получить более 500 000 результатов по темам, в основном связанным с ведением бизнеса в Китае. Этой фразой злоупотребляли, цитировали и переоценивали в течение последних 20 лет, с тех пор как Китай открыл свои коммерческие двери для остального мира. Иногда это выражение называют центром и фокусом успешного ведения бизнеса в Китае.
Все остальное, например, солидный бизнес-план, надежное финансовое прошлое и реальное знание отрасли, становится лишь фоном. В случае с Guanxi некоторые люди считают, что вести бизнес в Китае так же просто, как сделать глубокий вдох. Без него считается, что любое дело потерпит неудачу, даже при наличии основательного и основательного плана. Автор не пытается недооценить важность поддержания хороших отношений с деловыми партнерами в Китае. Однако он считает, что бизнес, построенный исключительно на Guanxi, в долгосрочной перспективе обречен на провал.
После многих лет развития, трансформации и, прежде всего, роста компании в Китае больше не являются сплоченным обществом, защищенным китайскими законами и правилами. Вместо этого они конкурируют в глобальной экономике, где ключом к успеху являются качество, сроки поставки, инновации и конкурентоспособность по стоимости. Вместо распространения Guanxi, вот несколько примеров того, как китайские поставщики превращаются в поставщиков мирового класса:
* Преобразование поставщиков: китайские поставщики теперь оснащены новейшими технологиями, вооружены лучшими специалистами и приходят из наиболее конкурентоспособных областей, чтобы предоставить миру самые инновационные продукты по самым конкурентоспособным ценам. Согласно прогнозам, автомобильная промышленность Китая, пережившая невероятный рост за последние 10 лет, превзойдет совокупные производственные мощности Соединенных Штатов в течение этого десятилетия.
* Продвижение правил и норм: Умные поставщики стремятся стать лучшими в своем бизнесе. Многие принимают правила ISO, FDA, CE и других государственных регулирующих органов. Следует отметить ISO16949 для автомобильной промышленности, ISO13485 для производства медицинского оборудования и ISO14001 для управления окружающей средой.
* Инвестиции в ИТ: Oracle, SAP и другое программное обеспечение ERP в настоящее время составляют основу ИТ-инфраструктуры многих китайских поставщиков. Дальнейшие инвестиции в ИТ для удовлетворения других потребностей, таких как управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) и управление взаимоотношениями с поставщиками (SRM), в настоящее время осуществляются в Китае. Эти инструменты были широко доступны в Соединенных Штатах, и теперь китайские поставщики быстро внедряют их.
Гуаньси, возможно, сыграл важную роль в росте экономики Китая за последнее десятилетие. Это будет продолжать играть роль в будущем. Тем не менее, Guanxi не намерена продвигать технологические достижения, необходимые для поддержки развития автомобильной промышленности, для соблюдения множества правил и норм по всему миру или для преобразования ландшафта информационных технологий. Вместо этого успешный бизнес в Китае потребует надежного бизнес-плана, надежного финансового фона и реальных знаний в отрасли.
