В наши дни модно приравнивать ведение бизнеса к военной стратегии: от Сунь-Цзы до Клаузевица недавно в книжном мире была волна названий, посвященных работе и учениям военных талантов прошлого. Хотя я не думаю, что ведение бизнеса в России похоже на войну, иностранный инвестор может извлечь некоторые уроки из российской военной стратегии, чтобы лучше понять своих партнеров и добиться успеха в своих предприятиях на российской земле.
В российской военной истории есть два человека, которые выделяются своими эффективными стратегиями. Это генералиссимус Александр Суворов, чудом спасший свои войска, проведя их через заснеженный альпийский перевал в конце XVIII века, и фельдмаршал Михаил Кутузов, самым спорным образом спасший Россию от Наполеона. Хотя оба они были талантливыми русскими генералами своего времени, они оба использовали информацию по-разному и использовали очень разные стратегии.
Суворов известен своими внезапными атаками и отказом вывести свои войска. Слабый и немощный от рождения, он тренировал свое тело и разум тяготами солдатской жизни. Он стал известен своим духом, твердой волей и всесторонним знанием военного дела. Однако Суворов оставил в пыли общепринятые знания, раз за разом нарушая все правила — и побеждая. Он сражался на стороне Екатерины Великой, разгромив турецкую армию в русско-турецких войнах и победив прусскую армию.
В 1799 году император Павел I отозвал Суворова из отставки, чтобы возглавить русскую и австрийскую армии на помощь Италии, когда вторглись французские войска. Когда он оказался в альпийской долине, окруженный со всех сторон вражескими войсками, он не сделал того, что ожидал, и правильно сдался. Вместо этого он развернулся и повел свой небольшой отряд людей через заснеженный и коварный горный перевал, полный пушек, лошадей и вооружения. Он не только спас свою осажденную армию, но и смог нанести серьезные удары французским войскам, атакующим их сверху. После его спуска с Альп итальянцы провозгласили его своим новым героем.
Суворов изложил свои принципы в книге «Наука побеждать», среди них:
«Удивить — значит победить».
«Стреляйте редко, но правильно».
«Выигрывай не количеством, а мастерством».
Напротив, Кутузов выиграл войну с Наполеоном, позволив противнику взять Москву и отступить вглубь России, где суровая русская зима и партизанская война помогли ему одержать убедительную победу. Он столкнулся с огромным давлением армии Наполеона, сидящей на его пороге недалеко от столицы. Он только что потерял тысячи солдат в сокрушительном бою под Бородино и думал, что новое столкновение с Наполеоном поставит под угрозу остальную русскую армию и нацию. Таким образом, он сделал самый смелый шаг, который только можно себе представить: он освятил жемчужину, Москву. Его жители сожгли свой город до того, как Наполеон вошел в город, и Наполеон был вынужден продолжать преследование русской армии с наступлением зимы. Без денег, в меньшинстве и в вооружении Кутузов использовал свой творческий потенциал и самый основной ресурс: русскую зиму. Наполеон в конце концов отступил, потеряв свою армию, и Кутузов вернулся героем.
Некоторые из этих принципов отражаются в том, как россияне ведут себя в деловом мире. Они часто импульсивны и доверяют своим инстинктам. Они удивят вас, выбрав долгосрочную деловую сделку с интуицией и вопреки всему, заставив ее работать. Они могут пожертвовать одним аспектом бизнеса, который они всегда считали важным, чтобы заняться другим делом. Имея ограниченные ресурсы, они могут найти готовое недорогое решение, лучшее, чем можно купить за самые изощренные западные деньги. Подобно тому, как русская природа противостояла традиционной, консервативной военной науке 18-го века, в которой доминировал Запад, она иногда идет вразрез с чувствами западных бизнесменов. Я призываю вас сделать паузу, прежде чем бросаться потрясать здравомыслие вашего русского партнера, когда он предлагает что-то, к чему вы не были готовы. Возможно, вы попали в золотую жилу: вы можете просто работать с Суворовым или Кутузовым.
Подробнее о ведении бизнеса в России читайте в моей новой книге «Воспитание российского технологического бума» по адресу:
