В своей книге «Продажи в Китай» автор Стэнли Чао предлагает простое практическое руководство для малых и средних предприятий, которые в настоящее время ведут бизнес в Китае, а также для тех, кто хочет расширить свой кругозор в Китае. Хорошо подготовленный и простой, Чао извлек выгоду из более чем 20-летнего опыта работы в отрасли и сделал книгу обязательной к прочтению для всех, кто даже думает о том, чтобы войти в мир бизнеса в Китае.
Есть много областей, которые выделяются в разделе «Продажи в Китай». Как заядлый читатель, больше всего меня впечатляет писательство. Не притворяясь и не разговаривая с читателем, Чао обучает на примерах из реального мира, исключая утомительный текст, который обычно заполняет страницы бизнес-справочника.
Разделив тему на три раздела, Чао предлагает все инструменты, необходимые для разработки хорошо обоснованной стратегии. В части I Чао предоставляет подробную информацию о культурных и практических методах ведения бизнеса в Китае. Сюда входят материалы о понимании людей, особенно о различиях между поколениями Мао и Поколениями, роли правительства, а также переговорах и контрактах. Чао отделяет миф от реальности, потому что все, что можно думать о ведении бизнеса в Китае, вероятно, неверно, и одна из самых больших выдумок заключается в том, что там могут добиться успеха только крупные компании. Само создание книги полностью рассеивает это представление.
Часть II посвящена созданию плана действий и содержит пошаговые инструкции для определения того, будут ли ваш продукт или услуга продаваться в Китае, как проводить анализ рынка и важные соображения при принятии решения о регистрации вашего бизнеса.
Все, что вам нужно знать с первого взгляда, Часть III, расшифровывает значения некоторых китайских фраз и языка и перечисляет принципы ведения бизнеса в Китае. Чао резюмирует это, делая некоторые прогнозы относительно будущего Китая.
Несомненно, нужно изучить много информации, но Чао упрощает ее для читателя на каждом этапе пути. Диаграммы в книге являются полезными наглядными пособиями, и каждая глава аккуратно обернута кратким изложением наиболее важных пунктов, сгруппированных в краткие пункты.
Конечно, в области продаж в Китай была проделана большая работа, и знания, которыми делится Стэнли Чао, сэкономят время и деньги компаний и помогут избежать возможных неудач. Используйте инструменты. Изучайте китайскую культуру, методы ведения бизнеса и социальное поведение. Стэнли Чао разработал идеальную дорожную карту, чтобы помочь малым и средним предприятиям в их стремлении вести бизнес в Китае.
