Build Your Dreams (BYD) была большой надеждой автомобильной промышленности Китая, которая в кратчайшие сроки превратилась из умного молодого новичка в крупного игрока. Во многом это произошло из-за визита Уоррена Баффета в Китай, где он особо отметил компанию за ее похвалу и дальновидность, а затем приступил к покупке 20% их акций. Два года спустя кажется, что самый успешный инвестор в мире, возможно, ошибся, и, по слухам, даже подумывает об отказе от своих инвестиций.
Нельзя отрицать, что BYD время от времени проявляет новаторство на рынке, где инновации — редкость. Например, они были первой китайской автомобильной компанией, которая рассмотрела модель онлайн-продаж. Однако кажется, что в спешке осваивать новые земли они забыли основы.
Дилеры BYD оказались в ужасном состоянии, их задние дворы были полны непроданных автомобилей, которые им приходилось хранить, даже когда стало ясно, что потребители не покупают. Не довольствуясь этим, оказывается, что компания также сильно полагалась на дилерскую маржу. Они ограничили прибыль, которую могут получить их дилеры, они снизили стоимость услуг и запчастей (маржа, на которую опирается высококонкурентный китайский автомобильный рынок, чтобы выплачивать дилерам справедливую стоимость, поскольку продажи новых автомобилей часто сокращаются до 3% или меньше от прибыли). из-за переизбытка борющихся дилеров за те же комиссионные), и, что еще хуже, получается, что они фактически заплатили своим дилерам… автомобилями.
Правильно, те самые автомобили, которые они не могли продать в количествах, предусмотренных их контрактами. Остальная часть отрасли была потрясена этим открытием; — это модель, от которой все другие крупные производители отказались много лет назад, главным образом потому, что она привела канал продаж к банкротству.
В начале этого года казалось, что BYD находится в боевом режиме, когда они снизили цены на все основные модели, но, похоже, это не дало желаемого эффекта. Сейчас ходят серьезные слухи о массовых увольнениях в головном офисе и в отделе дистрибуции, что является типичным сигналом китайской экономики о том, что ситуация действительно плохая.
Это настоящий позор, потому что Build Your Dreams считалась образцом для подражания в Китае. Символ, который позволяет новым и креативным компаниям подниматься на вершину исключительно благодаря таланту. Мы надеемся, что их прежний подход к инновациям поможет им вернуться на вершину, но сейчас похоже, что мечта действительно сбылась.
