Учитывая быстрый рост цен на жилье за последние несколько лет, продавцы домов внимательно следят за комиссией, которую они должны платить агенту по недвижимости, чтобы продать и продать свой дом. Комиссии за недвижимость варьируются в зависимости от страны; в среднем они колеблются от четырех до семи процентов.
Согласно профилю покупателей и продавцов жилья за 2004 год, проведенному Национальной ассоциацией риелторов (NAR), четырнадцать процентов домов были проданы владельцами. В исследовании NAR перечислены две самые сложные задачи владельца при продаже (FSBO): подготовка и ремонт дома для продажи и определение правильной цены.
Пригласите к себе домой трех штатных агентов среднего и крупного производства, чтобы они высказали свое мнение о цене. Поймите, что если три отзыва о цене — это не то, что, по вашему мнению, стоит недвижимость, вы должны понимать опасность собственности с завышенной ценой. Дома с завышенной ценой были исследованы крупными национальными агентами по недвижимости, и дома с завышенной ценой продаются дольше и продаются по более низкой цене в процентах от первоначальной прейскурантной цены.
Попросите агентов дать конструктивный отзыв о том, что вы должны сделать, чтобы сделать ваш дом визуально привлекательным для большинства покупателей. Ниже приведены несколько советов по подготовке, которые помогут подготовить ваш дом к выходу на рынок.
1) Узнайте, как «выставить» свой дом, чтобы максимизировать его привлекательность для покупателей, создавая просторную и приятную домашнюю обстановку для покупателей.
Начните с того, что уберите первое, что встанет у вас на пути.
Уберите один или несколько основных предметов мебели из каждой комнаты, чтобы сделать ее более просторной.
· Подбирайте предметы мебели вместе, чтобы создать единообразие в комнате.
Создайте зоны отдыха, где два или более человека могут поговорить.
2) Следите за движением глаз во время постановки комнаты.
Используйте расстановку мебели, чтобы направить взгляд покупателя на особенности комнаты.
Отодвиньте крупную мебель от окон.
Расположите крупные предметы мебели в конце комнаты возле входа, чтобы уменьшить зрительную нагрузку на противоположный конец комнаты.
·Используйте напольные коврики для фиксации сидений.
· Закройте таблицу до наименьшего размера.
3) Используйте угловую мебель в комнате, чтобы быстро ее освежить.
· Поставьте кровать в углу спальни, чтобы привлечь внимание.
V-образная угловая мебель в гостиных и семейных комнатах.
· Угловая мебель поможет заполнить комнату с недостатком мебели и придать ей дизайнерский вид.
4) Создавайте виньетки в комнатах, чтобы задать настроение.
Поднос для завтрака с кофейными чашками, газета, ваза с цветами на кровати.
Накройте обеденный стол льняной скатертью, посудой, столовыми приборами и бокалами.
Установите стол для игры в шахматы, бридж или нарды.
5) Эффективные типовые дома сосредоточены на создании правильной среды.
Избавьтесь от беспорядка, чтобы покупатели могли надеть свою мебель и образ жизни.
Чистый, свежий и новый аромат.
·Внимание к детали. Чистые помещения и подрезанные пейзажи.
· Ненавязчивая фоновая музыка, классическая музыка, легкий джаз или рок.
Дизайн интерьера и цвет стен подчеркивают архитектурные особенности дома.
Живые растения или свежие цветы добавят завершающий штрих.
6) Ознакомьтесь с основами декорирования, чтобы изменить положение комнаты.
·Цвет. Это идет немного далеко.
·Шкала. Размеры мебели дополняют или подавляют комнату?
·Шаблон. Easy делает это, чтобы не отвлекать от самой комнаты.
·Осветительные приборы. Используйте его, чтобы определить темные углы. Это помогает заполнить комнату.
· Центральная точка. Камины, пейзажи, искусство — в каждой комнате есть по одному.
· Текстура. Он добавляет визуальный интерес, согревает холодные помещения и отделку.
Согласно опросу NAR, понимание и выполнение формальностей, связанных со сделкой с недвижимостью, было третьей по сложности задачей. Как только ваш дом будет должным образом оценен и готов к продаже, вы должны нанять юриста по недвижимости, который поможет вам просмотреть контракты, формы раскрытия информации и помочь определить потенциальных покупателей для вашего дома. Опытный юрист по недвижимости может помочь вам избежать распространенных ошибок в переговорах по недвижимости и обеспечить гладкую сделку.
Вот несколько заметок о договорах с недвижимостью.
· Используйте договор с недвижимостью, утвержденный ассоциацией адвокатов по недвижимости вашего штата или местным советом риэлторов®.
· Договор недвижимости. Обязательный договор между покупателем и продавцом. Он состоит из оферты и акцепта, а также вознаграждения (т.е. наличными).
·Принятие. Согласование сторонами условий договора.
Длительность контракта. Изучите обычные сроки контрактов, стандарт составляет 45 дней от контракта до закрытия.
Я продал сопоставимую недвижимость в наличии потенциальным покупателям.
· Сопоставимо. Закрытые цены на аналогичные дома по возрасту, состоянию, местоположению и размеру.
·Цена. Проанализируйте средние цены продажи в процентах от предложений за последние шесть месяцев.
·Низкие ставки. Покупатели должны предлагать более 87% списка, если они настроены серьезно, в противном случае вообще не стоит реагировать на дешевые предложения.
· Встречные предложения. Ответ на предложение или предложение продавца или покупателя после первоначального предложения или предложения. Требуйте, чтобы все встречные предложения были в письменной форме.
Требование ко всем покупателям продемонстрировать в договоре наивысший уровень обязательств по ипотеке.
Ипотечное обязательство. Документ ипотечного кредитора, который обязывает кредитора предоставить кредит на согласованных условиях.
Срок, ставка и сумма ипотеки. Ищите большие авансы в размере двадцати процентов и более. Ссуды только под проценты сигнализируют о том, что покупатели могут растянуться, чтобы претендовать на получение ссуды.
Предложение денежных средств вместо ипотечного финансирования должно быть подтверждено письмом от финансового учреждения о том, что средства были внесены для закрытия сделки.
· Федеральный закон требует раскрытия опасности красок, содержащих свинец.
· Опасности, связанные со свинцом. Раскрытие отчетов или знаний об опасностях, связанных со свинцом. Здания, построенные после 1978 года, не представляют опасности свинца.
· Прочтите: Защита вашей семьи от свинца в вашем доме от Агентства по охране окружающей среды США.
Требуемые федеральные или государственные декларации о собственности. Письменные заявления от продавца (продавцов) имущества с указанием любых известных дефектов.
· Местные раскрытия информации. Местные требования к раскрытию информации, которые предоставляются продавцом и подтверждаются покупателем, например, сертификаты о проживании.
· Форма W-9. Форма IRS с запросом идентификационных номеров налогоплательщиков и сертификатов покупателей для получения процентов по депозиту от поставки до закрытия сделки.
· Подлежит оценке. Большинство договоров в качестве обеспечения ипотечного кредита требуют проведения оценки рассматриваемого имущества по минимальной договорной цене.
·Рейтинг. Непредвзятая оценка стоимости третьей стороной лицензированным или сертифицированным оценщиком.
· Крупный денежный депозит. Деньги отдаются продавцу во время ставки в знак добросовестности покупателя.
Исследуйте обычные денежные депозиты, поскольку они различаются. Чем больше первоначальный взнос, тем выше мотивация покупателей выполнить заказ.
· Возврат депозита. Контракты должны предусматривать возврат всего депозита в течение согласованных чрезвычайных периодов. Адвокат продавца должен иметь денежный залог.
Срок согласования с адвокатом. Ваш адвокат рассматривает и вносит изменения в контракт, как правило, в течение 5-7 рабочих дней.
Срок осмотра имущества. Право по договору покупателя на ознакомление за свой счет с фактическим состоянием имущества. Обычно этот период занимает 5-7 рабочих дней.
·Обследование колодцев и септиков. Они не зависят от структурных и механических элементов управления.
· Сроки для чрезвычайных ситуаций идут параллельно.
Случайность. Положение в договоре, которое обязывает вас выполнить определенные действия до того, как договор станет обязательным.
· Дата закрытия/депонирования. Дата завершения процесса сделки, когда акт был доставлен, документы были подписаны и средства были рассредоточены.
· Дата владения. Дата, согласованная в договоре, когда покупатель может занять недвижимость.
·Последний проход. Экскурсия по недвижимости до обращения взыскания или условного депонирования, которая позволяет покупателям окончательно проверить состояние, согласованный ремонт и личную собственность.
· Налоговые пропорции. Сумма кредита, предоставленного покупателям при закрытии для неуплаченных налогов на имущество, когда налоги уплачиваются с задержкой. Пропорции всегда должны превышать 100%.
·Личная собственность. Перечислите и подпишите все личные вещи, включенные в распродажу, такие как кондиционеры, игровое оборудование и оборудование.
· Непредвиденные обстоятельства, связанные с продажей вашего дома. Условием заключения договора является продажа недвижимости покупателя.
Покупатели мотивированы при рассмотрении возможной продажи дома, потому что их текущая недвижимость уже выставлена на продажу.
· Непредвиденное закрытие дома. Единственным условием заключения договора является успешное закрытие действующего договора недвижимости.
Маркетинг вашего дома для потенциальных покупателей должен включать эти методы.
Профессионально окрашенная вывеска для двора.
· Объявления в прессе и фото.
· Открывайте публичные дома и брокерские конторы.
· Интернет: виртуальный тур и не менее восьми фотографий.
