Влияние, классическая книга по убеждению, объясняет психологию, почему люди говорят «да» и как применять это понимание.
Доктор Роберт Чалдини — выдающийся эксперт в быстро развивающейся области влияния и убеждения. Результатом его тридцатипятилетнего тщательного, основанного на фактических данных исследования, а также трехлетней программы исследования того, что побуждает людей изменить свое поведение, стала эта книга, получившая широкое признание. Вы узнаете шесть универсальных правил, как использовать их, чтобы стать талантливым барабанщиком, и как защитить себя от них. Идеально подходящие для людей из всех слоев общества, принципы «влияния» приведут вас к глубоким личным изменениям и станут движущей силой вашего успеха.
Книга разделена на пять основных глав: «Взаимность», «Обязательство и последовательность», «Социальное доказательство», «Нравится», «Власть» и «Дефицит». Вместе они образуют «оружие влияния» Чалдини. Каждая глава наполнена множеством примеров, иллюстрирующих диапазон применения этого «оружия» в обществе.
Например, в главе о дефиците читатель получит примеры из долларовых банкнот, непослушных детей, личного огнестрельного оружия, мошеннических присяжных, Советского Союза, телешоу «Приключения Посейдона» стоимостью 3,3 миллиона долларов и многого другого. В конце каждой главы Чалдини учит читателя, как определить, когда каждое «оружие влияния» может повлиять на наше решение, и как реагировать соответствующим образом.
Как я уже сказал, есть много замечательных примеров, которые показывают, что происходит. Как насчет продавца автомобилей, который каждый месяц отправляет 13 000 открыток бывшим клиентам с карточкой, на которой написано: «Вы мне нравитесь». Люди попадаются на это? Короткий ответ: да! Он зарабатывал более 200 000 долларов в год на продаже автомобилей.
Как насчет истории о том, как китайцы обманом заставили американских военнопленных предать свою страну, задавая им вопросы о силе приверженности и последовательности?
мой вердикт:
Я прочитал много книг на эту тему, и эта, несомненно, лучшая и является основой для многих других в этом жанре.
Эта книга показывает нам, как наш разум большую часть времени работает на автопилоте, позволяя тем, кто занимается влиянием, эксплуатировать нас.
Эта книга показывает нам, как использовать эти методы, а также как защитить себя от других, использующих их против нас.
Местами тяжеловато, но в целом читается хорошо.
Ставлю 4,5/5 и очень рекомендую.
Доступно на Amazon за 6,92 фунтов стерлингов.
